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自从苹果iPhone第一代手机于2007年6月开始发售以来，每年的新机发表往往都能攻佔媒体版面，此外，在各大社群网站也总是会看到许多果粉的讨论分享，只要能跟苹果沾上边，不仅能带来流量也能带来钱潮。试问：苹果可曾做过任何品牌策划设计，以及社群行销？完全没有。为什么没有社群行销，却还是有这么死忠的粉丝呢？笔者以为答案应该呼之欲出了…就是「产品力」。
精彩内容
「产品力」VS「品牌议价力」
越处于底层的产品形式，「产品力」越弱，其品牌的议价能力也越差，品牌被其它品牌取代的可能性越高；反之，越处于高层级的产品形式，「产品力」越强，其品牌的议价能力越高，品牌被其它品牌取代的可能性越低。
提升「产品力」的四原则
结语
「产品力」VS「品牌议价力」
所谓的「产品力」是指企业开发满足顾客需求的产品和服务的能力。「产品力」的意思就是要设计出好产品，而好的产品在顾客购买前、顾客消费中、顾客消费后自己都会说话。
涉及「产品力」的因素很多，设计、功能、价格…等都可能影响产品竞争力。以宏达电为例，从早期OEM/ODM到走向OBM，「产品力」几乎就等于这家公司整体竞争力。而且跟大部份中国台湾企业不同的是，宏达电的「产品力」并不以价格取胜，反而锁定中高阶市场，在软硬体及设计方面展现竞逐全球市场的企图，即使到目前为此，宏达电「产品力」在全球依旧具备一流实力，这也是宏达电高度自信的根源。不过这样的「产品力」并没有保有宏达电太多的优势，小米专攻低价手机的「产品力」让宏达电著实跌了一大跤（如：手机市占率跌出全球十名以外）…
近几年宏达电的股价如溜滑梯般的下滑（来回差了十倍股价），大部份人都认为问题出在行销，但笔者认为「产品力」才是问题核心。举例来说：One X虽然是一支不错的手机，但与竞争者差距不大、产品办识度不高，HTC 10也有类似的情况…宏达电「产品力」的优势无法凸显，进而把行销薄弱的问题暴露出来。
其实，不同的产品形式具有不同的「产品力」，不同的「产品力」决定了该品牌拥有不同的议价能力。
越处于底层的产品形式，「产品力」越弱，其品牌的议价能力也越差，品牌被其它品牌取代的可能性越高；反之，越处于高层级的产品形式，「产品力」越强，其品牌的议价能力越高，品牌被其它品牌取代的可能性越低。
以平板电脑品牌来说，如果提供的产品仅仅只是浏览、上网…等功能，表示这种产品层级低，不论大厂、小厂甚至于山寨厂都能生产，「产品力」就相对较弱，这样的品牌非常容易被取代，议价能力自然不强；如果提供的产品是代表时尚、高贵的心理层次上的满足感，由于不是所有平板电脑都能提供类似iPad的「产品力」，这就让品牌拥有了议价能力。
提升「产品力」的四原则
对产品经理来说，如果你的品牌需要改善品牌的议价能力，就需要相对应去调整品牌所提供产品形式，改善品牌的「产品力」。那么，该如何去改善「产品力」呢？笔者有以下四点建议：
1. 洞察力：必须要能洞察消费者需求，倾听顾客声音，毕竟产品最终还是交付给消费者使用。不为消费者所青睐的产品，自然无法增加销售。
2. 价值力：必须要能提出顾客愿意从口袋掏钱购买该产品的价值主张（Value Proposition），也就是所谓的产品定位（Product Positioning）。确立了定位，也就确定了该产品为顾客所提供的价值。
3. 技术力：必须要能将企业技术研发的能力，转化成实体（硬体）和服务（软体）的能力。在公司提升技术的同时，切记不要忘了服务也要对等upgrade。
4. 品质力：必须要能提高和稳定产品品质的能力，唯有如此才能使顾客得到稳定的价值。C/P值固然重要，但若是产品的品质未能有一定的水平，即使价格再低，相信都没法得到消费者认同。
结语
中国台湾近年来，享誉国际的中国台湾之光品牌大厂纷纷中箭落马，归咎其因，笔者以为与该公司的新产品，品牌策划设计有很大的关系，更直白一点说：就是「产品力」不足，缺乏产品竞争力。
对应到新产品开发流程来说，好的「产品力」就是：企业必须以顾客需求为导向，并仰赖技术研发实力开发出满足顾客需求的产品。是以，企业唯有增强「产品力」，方能提高「品牌议价力」，避免陷入价格竞争的红海市场。