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孙子说「知己知彼，百战不殆」，品牌策划的品牌三元素的最后一个项目是「竞争对手」，你一定要了解你的竞争对手，才能在市场上表现出与众不同的品牌形象。关于你的竞争对手，除了品牌定位、品牌个性、目标客户、在客户心中的形象以外，你还需要去分析他们主要的「竞争策略」。如果竞争对手是有策略的推广品牌的话，透过收集对手一系列的广告、以及研究网站的呈现方式，你应该能够轻易的找出竞争策略的脉络；如果他们的广告如天女散花、乱枪打鸟、完全没有 focus 的话……你大概也不用太担心这一家公司 XD了解对手的竞争策略能够帮助你找到市场的突破点。以下是一些常见的竞争策略：
问题与解决方案
这可能是最常见的竞争策略，品牌营销策划解决客户所遭遇的问题，用明示或暗示的手法告诉客户，该公司的产品正是解决之道。
台湾高铁广告
真实接触 Be There 之玻璃屋篇
产品特色
藉由强调产品特性、或是客户可以得到的好处来吸引客户。与上述策略（问题/解决方案）不同的是，这类型产品的目标客户，通常都已经很了解所面临的问题，不需要特别把情境点出来。
Viagra 威而钢广告
应该不需要解释了吧
最佳CP值
高CP值其实就是比较好听的低价策略，强调花一样的价格，却可以得到最大的价值组合。
Walmart 沃尔玛
低价的代名词
企业名声
很多济南品牌策划设计公司，利用企业本身长期所建立的形象来做背书，这个策略常常在新产品发布、或是产品本身与对手同质性高的时候看到。例如在好几次的食品安全风波中，义美每次都能够全身而退，日后义美如果想要跨入新的食品，他只要打著「义美出品、真材实料」，就足以赢得大家的信赖。
激发客户的渴望
一旦满足了基本的生存需求，大部分的人都对自己有着不同的期许，这类型的竞争策略著重在激发客户心中的渴望，告诉客户只要选择我的品牌，你的人生就可以达到另外一个境界。
adidas 阿迪达斯
Impossible is Nothing
个性化诉求
针对消费者想要与众不同的需求所衍生的策略，鲜明的描述出使用该品牌的客户，应该会是什么样的人、有什么样与众不同的价值观或是人格特质。最成功的例子莫过于 Apple 塑造出来的「时尚、聪明」的形象。另外前几年 Diesel 的「Be Stupid」跟「Ass-Kicking」也都是很成功的案例。
Disel Ass-Kicking Campaign
Not made for running
Great for kicking asses
点名对比
通常采用此策略有两种情形,小品牌想要利用大品牌的名声造势，例如2010年 mini cooper 指名要单挑保时捷、某人力银行的电视广告指名要干掉104…etc势均力敌的品牌营销策划，想要打破僵局，以贬抑对手的方式来获得注意。
Saab 平面广告
Volvo 撞车的时候是超级安全的…………. 如果你坐在 Saab 里面的话 Saab, 现实生活中最安全的车 (暗示 Volvo 的安全性只是幻想)
Fedex 平面广告
FedEx: UPS还不是靠我们载送
宣称第一
很多消费者都觉得畅销的东西就是好东西，因为它已经被很多人验证过了，跟著大家买应该不会错。一起来看一下2006年车厂互相店名的经典广告
BMW 平面广告
恭喜Audi赢了2006年南非最佳汽车品牌
祝贺的人是谁呢？
2006年世界最佳汽车品牌BMW
Audi 平面广告
恭喜BMW赢了2006年世界最佳汽车品牌
祝贺的人是谁呢？
连续六年「Le Mans 24小时赛」冠军 Audi
SUBARU 平面广告
（别人在吵架，自己没事跑来凑一脚）
恭喜 Audi 跟 BMW 赢得了选美比赛
祝贺的人是谁呢？
2006年最佳引擎的得主SUBARU
小结
从上面的例子中可以看出来，一则广告可能含有不只一种竞争策略。在做品牌策划的时候，请先了解对手的竞争策略，然后做出不同的选择，就能够建立一个与众不同品牌营销策划的定位形象。