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你正在为公司业务规划中小企业品牌策划吗？小型企业面对的行销问题，始终比成熟稳健的企业来得艰难。
首先，光是创业就是一大挑战了，公司规模无论大小，一路上都会有层出不穷的挑战。但是，如果你是一家小型企业，这些挑战会更大。预算、时间或人力短缺只是其中的若干阻碍而已，无论企业定位是 B2B（企业对企业）还是 B2C（企业对顾客），挑战从一开始就会发生。至于中型企业的状况又如何呢？中型企业并不会比较容易。当然，他们在资源方面或许会稍微多一点，但也没多出多少。
无论经历了什么样的挣扎，中小企业（Small and Medium Business, SMB）都能在网站推广中崭露头角，毕竟，他们在所有企业中佔了巨大比例。新的中小型企业、新创品牌也会不断在市场中出现，他们是如何因应起起伏伏的局势，挤身持久常胜军之列的？答案就是中小型企业的网路行销策略，也就是中小型企业行销其产品的成功方法。
许多企业试图以有限预算来达到目标，也一直在寻找将行销转换成业绩的低成本做法！透过作者对市场上的观察，以下整理 10 个经证实有效的中小企业（SMB）品牌营销策划，配合实际案例说明，或许你可以检视一下目前已有的行销策略，是否有可以搭配使用或遗漏的策略方法，有助于你在有限的行销预算中拓展你的企业品牌。
1. 设定目标和预算，盘点资源，规划策略优先顺序
很多济南品牌策划设计公司，为了对你的业务进行品牌营销策划，你需要设定一个目标，企业的愿景和终极目标是什么？中小企业的主要行销策略就是设定适当的目标和合理的预算。你真正想达成的是什么？是想扩展贵公司的营业范围，还是想强化当地的市佔率？你希望人们知晓你的品牌吗？当然，这些都是合理目标。但是，当你设定了一或多个想实现的目标时，你也必须思考预算。你的预算必须配合目标。同时，那也必须实际且务实。
最重要的是，你的目标不能单纯只有一、两个。你可能会从最上层的终极长期目标开始拆解，降下到许多短期小目标。为了避免混淆，也为了易于追踪进展，你必须设定目标的优先顺序。哪个目标符合你最迫切的需求？找出那个目标并优先关注它。然后再将目光放远到对企业最重要的长期目标。
2. 充分利用「我的商家」在地服务，免费增加曝光与点击
您还可以利用提供的在地服务，由于是最大的搜寻引擎，它绝对能为中小企业提供很多服务。对任何中小企业（特别是本地企业）而言，如能在网上佔有一席之地，无疑是一大助力。事实上，比较网路上找得到和找不到的两企业时，前者的成长率比后者快 4 成。
这让中小企业非得要有「 我的商家 My Business 」帐户不可。对于以在地客户为目标群的本地企业而言，这实为强而有力的工具。拥有「 我的商家」帐户，便可管理你的企业资讯，这包括地址、电话号码、网站和营业时间，另外像是促销活动、商品介绍、常见问题都可以建立资料，让消费者在 搜寻页面就能看得见你的商家资讯。
我的商家最适合整合所有 平台，包括「 评论」、「 地图」商家档案等。拥有 我的商家帐户，你的企业在消费者心中的可信度和能见度将越来越高。当消费者在 搜寻引擎中或在 地图中，搜寻相关服务或需求关键字时， 我的商家会出现在搜寻结果页面「右侧的整块版面」，将大幅度的增加品牌曝光度和点击率，更重要的是 我的商家目前都是免费的服务。
3. 选择热门社群媒体管道并专心经营，如：Facebook、IG、LINE
你或许曾在某处读到，最好在所有社群媒体管道都要有帐户，如果你的预算充足，你的目标市场也遍及各大社群媒体平台，那就做吧！
但如果你只是一家人员有点短缺的中小型企业，那你或许无法随时跟上所有社群媒体管道。会建议你只选择一到三个社群媒体管道并专心经营，这似乎是更明智的作法。你可以先从分析你在社群媒体上的整体表现开始，了解你的客群都集中在哪个社群媒体上，哪个管道的参与人数是最高的？ 那应该就暗示了你得选择哪个管道来经营了，例如：Facebook、IG、LINE、Twitter 等社群媒体平台，不同的社群平台特性都有所差异，使用者类型也不尽相同，此次针对不同平台也必须执行专属的策略与内容规划。
5. 电子邮件 Email 行销，拥有顾客名单，稳定中小企业营收基本盘
电子邮件 Email 行销是另一种出色的中小企业（SMB）行销策略，可帮助你和目标受众建立连结，不只是建立客户连结，电子邮件行销还是「建立顾客忠诚度的最佳策略」。执行电子报行销之前，最重要的是要想尽办法收集客户名单，让每一位接触过的客户都留下个人资料，当客户留下他们的 Email 电子邮寄地址时，便是电子报行销的绝佳时机。
然而，随著网路社群平台自然触及率持续下降，网路广告成本也越来越贵，越来越多的企业将行销心力花在收集客户名单上面，当拥有直接与客户联系的方式后，才能真正掌握顾客关係并透过 Email 行销等方式，维系顾客并增加旧客户的回购率。数据显示，开发新客户的成本是维系旧客户的 5 倍，因次让既有的旧客户持续回访，不仅能增加顾客终身价值，对于营收也能维持稳定成长。
客户提供了他们的 Email，让你得以传送通知给他们。除了寄送活动通知或促销讯息之外，您还可以发送电子报，提供产品相关的知识内容或文章，能建立客户对于品牌的信任与长期的顾客关係。每週或两週一次的电子报将可达到期望的成果。愿意花时间和精力跟客户建立连结的企业，会更有机会累积客户的忠诚和参与度。
越来越多的企业将行销心力著重在「 收集客户名单」，当拥有直接与客户联系的方式后，才能真正掌握「自有流量」，透过 Email 行销等方式，维系顾客关係，并增加客户的回购率带来稳定营收
另外需特别注意的是，为了确保你的电子报呈现方式同样适用于不同的行动装置，越来越多人在他们的手机上查看电子邮件。若想优化使用电子邮件 Email 行销成效，则需持续测试寄信主旨、创意内容、CTA 设计、寄信时间、星期几等，找出适合受众最适合的互动方式，藉此提升开信率和点击率。延伸阅读：想要优化 Email 行销？快试试 A/B 测试！
透过会员电子报行销，通知近期的促销活动，维系顾客关系的同时，也能增加回购率
6. 撰写部落格，内容行销的重要管道，为中小企业品牌建立自然流量
您可以将部落格视为创意出口，很多人写部落格纯粹是为了好玩，但部落格也有助于公开和行销品牌。创建一个能在其中展示产品的精彩内容或服务的的公司部落格。解释产品的运作原理，并展现你对自家产业的丰富知识。部落格同时也是发布公告的好地方，您可以告诉受众，你的公司是否已经，或即将达到某个里程碑，部落格也最适合宣布未来和已完成的专案，以及你们的未来愿景。
在你的部落格中提供能吸引读者兴趣和注意力的有用资讯，除了务必提供高品质的内容之外，还需要维持内容的一致性，如果受众能预期部落格何时会有新贴文，这对他们很实用。如果你每週至少发布一篇新的部落格贴文，那麽这会是通知受众你正在做些什麽，并让他们与你的工作保持连结的好方法。
7. 分享所知，透过专业知识内容，建立顾客对企业品牌的信任
分享即关怀，如果你们是中小型企业，并想与人们建立连结，你可以分享你知道的东西。想想看，与所有人相比，或和多数人相比，你擅长的是何种知识领域或专业领域？
由于你们是一家企业，你们可能是所属产业的专家，你可以一点一滴分享你的强大技能与专业 know-how，并透过宝贵的资讯协助大家。你如何选择要分享的内容？具体来说，到底要找些什麽资讯？也许你可以从业内人士谈论的议题开始。至于分享的形式，有很多选择，你可以选择透过以下方式分享你的知识：
抖音 教学影片
网路研讨会（Webinars）
在地实体活动：研讨会议、招商说明会、产品试用
透过这几种方式进行分享，例如，技术探讨、专业教学、或推广你要分享的东西。
8. 网站推广（SEO），适合中小企业长期投资的品牌营销策划
SEO（Search Engine Optimization）代表「网站推广」，那可以成为中小企业行销策略的绝佳资产，搜寻引擎优化有助于你的网站在某些关键字上名列 热门搜寻结果。关键字是人们在 上搜寻时所用的字词，例如，如果你在 中键入「安全座椅」，则跳出的自然（非付费）搜寻结果前三名依序是：Yahoo 奇摩购物中心、探索 Joie、奇哥 Online Store，当有安全座椅需求的人搜寻之后，较容易于先点击第一页中排名前面的网站，使更多的潜在消费者进入到你的网站中，看见你的商品页面。因此在 SEO 搜寻引擎优化中提升自家网站排名，成为现今网路商家必争之地。
尽管网站推广是一项长期策略，但对于得开始在自身产业中立足的中小型企业而言，却有其好处。有人在 搜寻与你的产品或服务有关的东西时，你会希望你的网站能从搜寻结果脱颖而出！
SEO 网站推广，小虾米也不输大鲸鱼！建立免费且稳定的自然流量来源，至高无上，既使是大品牌也难以速成
这也很适合广告预算有限的中小型企业，因为你能在网站最佳化方面超越花大钱的竞争对手，你依然有机会在自然搜寻排名中击败他们！再者，消费者通常会相信 搜寻引擎的前几笔自然搜寻结果，只因 将他们的排名放在前面，消费者便会自然而然将那份信任与你的品牌和企业联想在一起。延伸阅读：SEO 做不起来？你试过用电子报提升 SEO 的必杀技吗？
商品网站出现在 搜寻结果第一页的前几名，将带来稳定且免费的自然流量
善用 我的商家，能使商家出现在 搜寻结果页面的最上方
9. 欢迎意见回馈，顾客的推荐背书，是企业最有效的宣传代言
相较于大企业或知名品牌有充裕的行销预算，可以请明星或知名人士代言宣传。获得顾客回馈也是一种有效的中小企业行销策略，这样做可以同时实现几件事。首先，您可以与受众建立连结，客户购买产品或获得服务后，您可以征求他们的意见回馈，以取得顾客的推荐。其次，这样才不落人后，其他公司也在做同样的事，这麽做也能从中改善自己的产品和服务。
获得意见回馈的最佳方式之一是透过意见调查，您可以让客户在购买之前或之后先填写意见调查，为了奖励完成意见调查的客户，你可以提供产品或服务的折扣给他们。从顾客建议中得到反馈，不仅能优化企业本身的服务或产品之外，获得顾客的推荐与鼓励，也能理解企业为顾客创造价值的最佳见证。
最后，以独一无二的卖点为诉求也是中小企业行销策略的绝佳选择，虽然复制成功企业的类似策略可能对你有利，你仍会希望你的品牌和「独特销售卖点或主张」（Unique Selling Point/Proposition, USP）能脱颖而出。在这种情况下，与众不同可是好事。这肯定有助于扩展你的产品或服务的知名度。思考一些新颖且原创的方式，为你的品牌行销或打广告。
也可在你的网站上展示你有多麽与众不同，可以在「关于我们、商品介绍」等页面或任何主页中强调这点，以便消费者容易了解企业想传达的讯息，这也能当作抢佔目标市场的好方法，并有助于建立受众对你的品牌与企业的信任感。
结论
如你所见，济南品牌策划设计公司，面对的中小企业确实有其困难，相较于资源过剩的公司，中小企业显然面临了更多挑战。但有了适当的中小企业品牌策划，你至少获得了与大企业并驾齐驱的机会，只需选择适合的中小企业品牌营销策划即可，这点通常都不容易，但这些策略都已证实有效，它们可能正是你所需要的。