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「想做品牌策划，却碍于公司规模、苦无预算而放弃？」
「产品好、CP值高，但总是吸引到毫无忠诚度的消费者族群？」
「咬着牙拨了预算投广告、模仿其他品牌策划手法，却发现消费者永远记不住你的品牌？」
你觉得这些情境听起来有点熟悉吗？我们希望在这篇文章中与你分享小公司也能活用的品牌策略，协助你在规划品牌营销策划时能顺利找到方向。
做品牌只能烧钱？活用策略，资源有限也能创造超强品牌力
检视过往成功与失败的案例，我们不难发现建立及经营品牌往往成为中小企业是否能屹立不摇、不断成长的关键要素之一 。不过，许多中小型创业者，每天光想要怎麽“活下去”都来不及了，哪裡还有时间思考那些品牌策划手法 ; 就算想做品牌行销，经费也不像大企业那样充足、能有一支广告动辄上百万的预算，往往是心有馀而力不足。
幸运的是在行动社群时代，你不一定要花大钱或使用花俏的品牌行销手法才能做好品牌，只要能活用品牌营销，就算是小公司也能创造大品牌。
4大策略心法，轻松策划品牌营销
在资源有限的情况下，最危险的就是直接“复制贴上”其他大品牌行销方式，很有可能花了大把钞票还惹来抄袭骂名。研拟品牌营销策划时有许多思考面向，以下4个方向可提供你一些启发：
1. 创造差异策略
品牌差异化不单指在包装、造型或是口号的区别，而是品牌个性、故事与思考方式。透过重新排列与换位思考，你的产品或服务是能被赋予与众不同的品牌价值的。
你记得多芬的代言人是谁吗？你或许记不太起来，因为清一色几乎都是素人。多芬打破了美容护肤品产业一直以来对美的定义，不再请遥不可及的美丽名人们为品牌发声，改而透过你我身边的素人体现 “真实的美丽”，告诉消费者 “你比你想得更美丽“，以 “普通” 创造行业裡的不平凡，倡导消费者肯定自己并找到自己的自信，也完美地塑造了平实且天生自然的品牌形象。
2. 找认同、制造参与感
先从核心目标消费群体做起，让他们理解你的品牌理念、认同品牌诉求、进而参与产品或服务的设计及演进，提升消费者对品牌的信任度，让消费者深刻感受到你们是同一国的，更透过社群的扩散让用户成为你最佳的代言人。
(图片来源：鲜乳坊官方网站)
鲜乳坊以募资平台作为起点，先以食安问题唤起消费者对鲜乳来源的安全性隐忧，进而提倡”自己的牛奶自己救“，号召消费者以自己的力量支持酪农、实现交易公平。透过群众募资的方式，鲜乳坊不仅在短时间精准找到目标客群，更让他们参与了改变酪农生态的过程。结合线下活动、邀请赞助的朋友们一同参加「生乳品茗会」， 线上内容行销则提供丰富乳制品与公平交易知识，建立了一群死忠「奶粉」，征服消费者的心。
3. 诚实为上策
没有一个品牌是完美的，若能深刻认知自己品牌的优势与劣势，在不影响品牌核心价值的前提下，坦承自己品牌的不足与短处，比起刻意隐满或粉饰事实，更能卸下消费者的警觉、取得信任。就像交朋友一样，过于完美总让人觉得有距离，有些缺点反而显得可爱，让人愿意踏出交心的第一步。
4. 逆向操作
与其效法学习大公司铺天盖地的品牌营销策划，倒不如深入检视隐藏在强势品牌背后所欠缺的要素，或许能找到意想不到的市场切入点。美国新创公司 Brandless 便採取了这种策略，拿掉过度包装、品牌logo留白，直接、简单且没有感人的品牌故事，诉求低价提供高品质有机食品，打出「拒绝品牌税」的口号，反而吸引软银出手投资、累积了近3亿美元的融资。
Brandless产品包装没有明显Logo，产品叙述才是主角
（图片来源：Brandless官方网站)
Brandless集中火力，于线上强打可支配所得有限、但对生活品质又有高标准的新世代人群，结合线下活动加强与核心客群的互动，成功与Whole Foods的中高价有机食品做出区隔，以 brandless 的方式塑造了鲜明的品牌形象。
然而在品牌建立的过程中，品牌营销策划需要配合强而有力的执行工具。除了广告、电子邮件、社群、甚至是聊天机器人等行销手法与工具，越来越多企业透过内容行销，对潜在客群提供有价值的讯息、以有温度的方式与消费者沟通，你是否也跃跃欲试了呢？联系我们的顾问了解更多内容行销的知识，一同携手累积你的超强品牌力！