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关于品牌策划从来就不缺少方法论，业内很多品牌营销策划方面，专家有很多专著可以读，在这里我只浅谈一下我从业以来，对品牌策划的一些简单实用的方法和原则，以供大家参考。
企业推出产品/品牌的最终目的，是让消费者在众多竞品中，有兴趣购买我们的产品，如何让消费者产生兴趣/需求，是品牌策划的核心。
可以说，品牌策划是在消费者、竞争对手、产品本身，三者中间找到一个最佳平衡点，而这个最佳平衡点就是产品/品牌的定位，简单说，从消费者身上找产品需求，从竞争对手身上找自己的差异点，从自身产品身上梳理各种卖点和背书等，三者相结合就能得出未来品牌的发展方向。
以最近流行的中草药牙膏为例，过去牙膏从牙入手做文章，主打改善牙釉质，增加牙齿表面密度，忽视了一个问题，消费者尤其是年轻消费者，从小开始，几乎每天刷牙，且现代人吃的比较精细，牙齿本身很少出问题，牙痛——很多不是牙齿的问题，而是现代人吃的太好，压力大，容易上火，继而引发牙龈上火、发炎，从而引起牙痛，很多牙痛其实是牙龈痛，中草药牙膏中含有的金银花等中草药成分，有降火功能，能抑制牙龈疼痛，缓解牙龈问题。中草药牙膏的成功就是从消费者未被满足的需求入手，利用竞争对手不具备的差异化产品卖点，解决消费者的问题。
消费者牙痛大多是牙龈上火引起的——竞争对手关注点在牙齿上——新出的中草药牙膏能解决牙龈上火问题。
产品营销策划的目的是让目标消费群体认可产品，进而引起购买兴趣，在产品营销策划时，建议大家先建立一个思考路径：对谁说——说什么——怎么说。
对谁说：目标消费群是谁，年龄、收入、喜好等
说什么：我们和竞品相比有哪些优势，消费者有哪些未被满足的需求？
怎么说：通过何种渠道，以怎样的节奏发出声音
对谁说、说什么，可以根据产品与消费人群的实际情况而定，而“怎么说”根据我的经验，建议大家把握好三个原则1、分清产品阶段。2、围绕一个目标市场。3、传播内容要有对比性。
分清产品阶段：产品在导入期时，以教育市场突出产品差异化和优势为主，有不少客户产品刚上市，就开始大肆宣传低价优惠、折扣，一上来就让自己陷入价格战，给消费者留下很廉价的品牌印象，产品上市是建立消费者认知的关键时期，应该让消费者认识、了解产品特点、产地、工艺等优势，建立初期品牌印象后，第二步重点才能放在活动上。
当然事情不能一概而论，如果是全新的品牌与产品投入市场时，为吸引人气，品牌旗下非主力产品打折，以吸引消费者是绝对可以的。
2、围绕一个清晰的目标市场：很多客户一上来，就说，我要定位高端、女性、30-40岁，高收入人群，—那你说的高端是什么概念？多高算高端？30-40岁的女性有很多，究竟是哪一类人群？是单身还是有家庭？平时都有那些习惯偏好？多少算是高收入？真正的市场定位应该是具体的、场景化的，比如：需要兼顾家庭与工作压力较大的年轻（25-40岁）女性白领人群，模糊、不清晰定位，均不利于指导市场营销工作。
3、传播内容要有对比性：营销的主体不是企业，而是消费者，企业只不过起触发作用，只有让消费者对产品产生讨论与分享，品牌传播内容才有价值，例如，我们服务的月子会所推广项目，经过我们调研发现，月子会所消费较高，在北上广一线城市，市场较为成熟。而济南月子会所市场大多以小作坊为主，服务并不规范，目前，在济南请全职月嫂占绝大多数，但是月嫂普遍年龄在30-50之间，学历普遍较低，个人素质、服务质量参差不齐，通过调研发现，消费者对月嫂很多行为多有不满，我们对消费者不满意见进行了总结；如：懒、不买菜、呛奶、指使父母干活、推销东西等进行了总结，开展了月嫂吐槽活动，通过吐槽引发对比，更好突出我们月子会所的设施与服务。小区推广活动产生了不错的效果，营销活动最终是由消费者完成的，只有消费者对品牌策划传播内容产生反馈，传播活动才算成功。