网站推广如何让广告投放更精准

现在的品牌策划设计人员，虽然开始懂得如何运用即时数据（网站推广）去让广告投放更为精准，但由于数据所呈现出来的结果，也因此让投放的对象变成了只专注在行销漏斗最底层的用户，但却在过程中忽略了另一群也相当具有消费潜力的用户，Google数位学院欧洲地区的课程设计总监Joris Merks-Benjaminsen便在最近的课程中说明了这个问题，他表示，当使用搜寻引擎时，如果输入明显具有购买信号的关键字，例如:「饭店」「订购」等，将会发现搜寻结果的页面充斥著满满的广告，原因就在于，这个阶段的用户往往转换率会是最高的，因此根据数据分析结果，许多企业都会使用类似具有强购买机会的关键字策略进行广告投放，这一切似乎都看似没有问题，但这个策略其实是短视近利的，为什么呢？

从漏斗中层抓住用户注意力

若站在消费者购买历程的角度来思考，并稍微往前浏览其购买决策的过程，在消费者尚未决定购买某项产品时，他们会使用搜寻引擎搜索产品的相关资讯，而这时候消费者在搜寻引擎上就可能输入像是：「我应该选择智慧型手表或是一般手表？」这一类型的问题，而这个阶段就是所谓的漏斗中层，在这个阶段，由于消费者还只在收集资料的决策阶段，因此转换率相较之下没那么高，所以在这些类似问题的搜寻结果页面，便也几乎没有公司进行广告的投放。

若企业能够在这阶段就让消费者看到你的品牌资讯，或甚至帮助引发用户购买产品的兴趣，对提升品牌在用户心中的形象有很大的帮助，更也可能因此掌握那些在此一阶段便放弃购买决策的用户，且由于大部分企业仍专注在追求漏斗尾端的用户，并相互竞争转换率高的广告位置，也因此让竞价非常的激烈，广告价格也因而升高，所以专注在漏斗中段也可以帮助企业降低行销预算，且因为竞争人数少，在搜寻结果的页面上，所进行投放的广告也能更为引人注目，并发挥更大的价值。

应该怎么做？

除了改变广告投放的关键字策略之外，广告内容也应该来个大变身，不使用以往所单一、大规模传递的讯息，因为用户仍在资讯搜索的阶段，这种广告会使用户认为与目标不相关，相反地，採用内容行销的手法提供企业品牌的曝光，也提供消费者在收集资讯时一个可採纳的建议来源。此外，企业也可以透过增加类似Q&A的内容在网站之中，让企业网站也变成用户在收集资讯时可参考的来源之一，用户心中留下正面的印象。

从网站推广公司的角度来看，根据Google演算法目前希望提供提问特定问题的用户更为直观并且量身打造的搜寻结果，以及最近兴起的长尾关键字及自然语言等趋势，对于品牌策划设计公司来说，增添类似于Q&A的内容到网站里都会是相当有优势的。