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浪潮云会计品牌营销策划全案

项目背景

山东浪潮集团是一家，以服务器生产为主的国营企业，浪潮云会计是浪潮集团旗下第一款非政府采购的线上产品，2017年进入财税软件市场。国内财税软件市场发展成熟，堪称红海，金蝶、用友占据98%市场份额，还有大量品牌定位明确，产品体验感更好，经营多年的老品牌存在，如柠檬云财税、管家婆等等。浪潮云会计在自身品牌定位不明确，产品体验感不足，视觉形象与传播乏力情况下，如何同市场份额稳定，产品相对成熟的品牌竞争，在未来竞争中挤出一丝生存空间，是重中之重。

品牌营销策划，首先深入分析竞争对手，找出产品痛点：

我们选取了在浪潮云会计两个主要竞争对手，用友、柠檬云财税作为对标竞品，通过对消费者购买产品的全过程，以及影响购买的全部因素进行交叉分析，我们发现，用友和浪潮云会计相比，同样入门级套餐用友配置更低，浪潮云会计入门级套餐具备了日常能用到的所有功能，柠檬云财税主打免费，但过去出现过很多免费的财税软件，大多突然倒闭，很多客户多年账目都无从查找，价格低的功能不全，免费的不可靠，浪潮云会计的品牌营销策划，针对竞争对手的弱点，最大优势在于性价比高，我们给浪潮云会计的品牌定位：性价比高的财务软件。并且针对竞争对手我们推出了一系列体系品牌策划的文案：

挖掘产品优势，与心理需求相结合：

国内财税软件功能上基本一致，唯有终端体验感差别，浪潮云会计在这一点上，又是最欠缺的，在传播过程中，金蝶、用友等，很少有对功能有重点描述，柠檬云财税主推免费，别人没讲的，我们先讲了，就成为我们的，我们就是最专业，我们将财税软件的四大功能，数据安全、一键记账、一键报税、一键查询，结合用户的心理追求，推出针对性传播文案

虽然浪潮云会计，远不如金蝶、用友等，用户基数大、系统、产品优化更为成熟，但我们抓住竞争对手长于产品，弱于传播的弱点，将产品功能与消费者痛点完美结合，让用户认为，我们的产品优势才是最大的，对用户产生良好刺激。

优化品牌形象，提升品牌颜值

浪潮云会计过去LOGO设计字体，属于侵权的字库字体，且LOGO设计的图标化，具象化，过于低端，我们从颜色、字体、图形三方面入手，重新打造VI设计体系，全面提升浪潮云会计整体品牌形象：
颜色：作为浪潮集团旗下互联网企业，体现青春与活力，因此我们采用了渐变色。

完善品牌策划体系，开启全网营销

在为浪潮云会计完成营销网站建设后，为未来网站推广打基础，品牌营销策划全案完成后，浪潮云会计具备了品牌营销能力，我们准备了全国范围内的KOL资源，10个百万级粉丝KOL，50个50~70万粉丝KOL,40个10~20万粉丝KOL，资源涵盖微博、微信、小红书、知乎等，让浪潮云会计快速推向市场，成为年度财务软件市场一匹黑马。